बाजारपेठ ज्या पद्धतीने विकसित झाली आहे त्यामुळे, आपण हे लक्षात घेऊ शकतो की विक्री शुद्ध सशुल्क अर्ज ते कमी कमी फायदेशीर होत चालले आहे. हे मोठ्या संख्येने विनामूल्य आणि दर्जेदार अॅप्स जे टिकून राहतात जाहिराती ज्यामध्ये समाविष्ट आहे, कॉल अॅप-मधील खरेदी, द आवर्ती सदस्यता आणि इतर अधिक परिष्कृत हायब्रिड मॉडेल्स.
या अत्यंत स्पर्धात्मक वातावरणाचा सामना करण्यासाठी, बहुतेक मोठ्या कंपन्यांनी ऑफर करण्याचा निर्णय घेतला आहे असे अॅप्स जे एका वेगळ्या उत्पादनाऐवजी वापरकर्त्याशी संबंध आणि संवाद साधण्यासाठी एक माध्यम म्हणून काम करतात.हे अॅप्लिकेशन केवळ उत्पन्नाचा स्रोत नसून एकूण व्यवसाय मॉडेलमध्ये एक धोरणात्मक भाग बनते.
व्यवसाय आणि संप्रेषण माध्यम म्हणून अॅप्स
AliExpress अॅप्स
या दृष्टिकोनाचे एक उदाहरण म्हणजे AliExpress अॅप, रिटेल जायंटचा भाग अलीबाबा ग्रुपअॅप डाउनलोड करणे पूर्णपणे मोफत आहे आणि AliExpress [फायदे/फायदे] देखील देते. विशिष्ट सवलत देते अॅपद्वारे थेट केलेल्या सर्व खरेदीसाठी. हे ग्राहकांना त्यांच्या खरेदी मोबाइल चॅनेलद्वारे करण्यास प्रोत्साहित करते, ज्यामुळे त्यांना ते करण्याची परवानगी मिळते पुनरावृत्ती वाढवा, पाठवा सानुकूल सूचना आणि सुधारित करा खरेदी अनुभव.
या प्रकारची रणनीती खालीलपैकी येते: एमकॉमर्स (मोबाइल ई-कॉमर्स): अॅप हे विकले जाणारे उत्पादन नाही, तर ज्या चॅनेलवरून विक्री निर्माण होते भौतिक उत्पादने किंवा सेवांचे. हे एक अतिशय व्यापक मॉडेल आहे बाजारपेठडिलिव्हरी अॅप्स, सुपरमार्केट, मोबाईल बँकिंग किंवा सेवा कंपन्या.
मोबाईल अॅप व्यवसाय मॉडेल: मोफत ते सशुल्क
इतर क्लासिक बिझनेस मॉडेल अॅप्सबद्दल बोलायचे झाले तर, हे अॅप्स मोफत दिले जातात आणि शुल्क आकारून अपग्रेडचा पर्याय उपलब्ध आहे. हे अपग्रेड इतके सोपे असू शकतात जितके जाहिराती काढून पूर्णपणे अनुप्रयोग किंवा प्रवेशावरून प्रगत कार्यक्षमतात्याचप्रमाणे, असे काही आहेत जे ऑफर करतात विस्तारित आवृत्तीसर्वोत्तम उदाहरण म्हणजे असे गेम जे तुम्ही पूर्ण आवृत्ती खरेदी करता तेव्हा तुम्हाला अधिक स्तर अनलॉक करण्याची परवानगी देतात.गेम मोड किंवा व्हर्च्युअल ऑब्जेक्ट्स.
या मूलभूत दृष्टिकोनांमधून, अनेक सु-परिभाषित मॉडेल एकत्रित केले गेले आहेत: सशुल्क (प्रीमियम) अॅप्स, जाहिरातींसह मोफत अॅप्स, अॅप-मधील खरेदीसह फ्रीमियम, सदस्यता y मॉडेलोस मिक्सटोस जे जास्तीत जास्त महसूल मिळविण्यासाठी अनेक प्रणाली एकत्र करतात.
सशुल्क किंवा "प्रीमियम" अर्ज
सशुल्क अॅपमध्ये, वापरकर्ता डाउनलोड करतो पूर्व-खरेदी अर्ज विकसकाने ठरवलेल्या किंमतीचा. प्लॅटफॉर्मवर अवलंबून, स्टोअर किंमत श्रेणी सेट करतात आणि लागू करतात प्रत्येक विक्रीवर कमिशनहे एक आदर्श मॉडेल आहे अत्यंत विशिष्ट अॅप्स किंवा उच्च ज्ञात मूल्य असलेले अॅप्स, जसे की व्यावसायिक साधने, प्रगत उपयुक्तता किंवा काही प्रतिष्ठित व्हिडिओ गेम.
या प्रीमियम दृष्टिकोनाचे एक उदाहरण म्हणजे Minecraft त्याच्या अॅप आवृत्तीमध्येजिथे वापरकर्ता संपूर्ण गेम डाउनलोड करण्यासाठी पैसे देतो, जाहिरातीशिवाय, आणि अनुभव वाढविण्यासाठी अतिरिक्त खरेदी शोधू शकतो. येथे, सुरुवातीचे पेमेंट एकत्रित केले जाते अतिरिक्त कार्येमिश्र मॉडेल कॉन्फिगर करणे.
जाहिरातींसह मोफत अॅप
मोफत अॅप्लिकेशनमध्ये, वापरकर्ता अॅप डाउनलोड करतो काहीही न देताहे मॉडेल खूप सामान्य आहे कारण अनेक वापरकर्ते सामग्री डाउनलोड करण्यासाठी पैसे देण्यास अनिच्छुक असतात. कमाई सहसा... द्वारे साध्य केली जाते. , एकतर माध्यमातून बॅनर, इंटरस्टिशियल, पुरस्कृत व्हिडिओ किंवा जाहिरातदारांसाठी मूळ मॉड्यूल.
मोठा फायदा म्हणजे ते सोपे करते वापरकर्ता संपादनतथापि, नकारात्मक बाजू अशी आहे की या जाहिरातींमुळे त्रासदायक आणि अनाहूत जर योग्यरित्या व्यवस्थापित केले नाही तर ते वापराच्या वेळेवर आणि अॅप स्टोअर रेटिंगवर परिणाम करू शकतात. म्हणूनच, अनेक अॅप्स ऑफर करणे निवडतात जाहिरातीशिवाय आवृत्ती एक-वेळ पेमेंट किंवा सबस्क्रिप्शनद्वारे, अशा प्रकारे जाहिरात आणि प्रीमियम मॉडेल्स एकत्र करणे.
अतिरिक्त सशुल्क सामग्री किंवा "फ्रीमियम" सह मोफत अॅप
मॉडेल freemium हे मागील पर्यायांचे संकर आहे. वापरकर्ता अनुप्रयोग विनामूल्य डाउनलोड करतो, परंतु त्याला प्रवेश असतो मर्यादित सामग्री किंवा कार्यक्षमता. कमाई हे दोन मुख्य पद्धतींनी साध्य केले जाते: विशिष्ट सामग्री किंवा फायदे अनलॉक करण्यासाठी पेमेंट (अॅप-मधील खरेदी) y प्रसिद्धीजे बऱ्याच प्रकरणांमध्ये वापरकर्ता पेमेंट केल्यावर अदृश्य होते.
जसे प्लॅटफॉर्म स्पोटिफाय ते ते चांगल्या प्रकारे स्पष्ट करतात: मोफत डाउनलोड, मूलभूत आवृत्तीमध्ये जाहिरात आणि विविध सबस्क्रिप्शन पॅकेजेस जे जाहिराती काढून टाकतात आणि फायदे जोडतात जसे की ऑफलाइन ऐका o चांगल्या आवाजाची गुणवत्ताअॅप-मधील खरेदीसह मोबाइल गेममध्ये हे तर्क प्रतिकृत केले जाते. स्तर, आभासी नाणी किंवा अपग्रेड जे प्रगतीला गती देते.
सबस्क्रिप्शन आणि SaaS मॉडेल्स
एक वाढणारे मॉडेल म्हणजे सदस्यता अॅप्सजिथे वापरकर्ता प्रवेश करण्यासाठी आवर्ती शुल्क (मासिक, त्रैमासिक किंवा वार्षिक) भरतो सामग्री, सेवा किंवा प्रगत वैशिष्ट्येहे खूप सामान्य आहे संगीत प्लॅटफॉर्म, मागणीनुसार व्हिडिओ, डिजिटल बातम्या, प्रशिक्षण किंवा आरोग्य आणि निरोगीपणा.
याशी संबंधित, अनुप्रयोग सास (सेवा म्हणून सॉफ्टवेअर) ते ऑफर करण्यावर लक्ष केंद्रित करतात व्यवसाय किंवा व्यावसायिक सेवा अॅपवरून प्रवेशयोग्य. पेमेंट सहसा यावर आधारित असते वापर परवाने, वापरकर्ता व्हॉल्यूम किंवा वापरलेली क्षमतासामान्य उदाहरणे म्हणजे साधने प्रकल्प व्यवस्थापन, सीआरएम, क्लाउड स्टोरेज किंवा डेटा विश्लेषण.
मिश्र मॉडेल आणि चाचणी धोरणे
हे मॉडेल प्राप्त करण्यासाठी डिझाइन केले आहे अनेक उत्पन्न प्रवाह एकत्रित करून जास्तीत जास्त नफायामध्ये एकाच अॅपमध्ये वरीलपैकी दोन किंवा अधिक मॉडेल्स लागू करणे समाविष्ट आहे, उदाहरणार्थ: मोफत डाउनलोड, सुरुवातीची जाहिरात, अॅप-मधील खरेदी आणि जाहिरात-मुक्त सदस्यता योजना.
दृष्टिकोन वापरणारे अनेक अॅप्स प्रीमियम किंवा मिश्रित ते देखील देतात विनामूल्य चाचणी आवृत्ती मर्यादित काळासाठी. ही रणनीती कमी करते प्रवेश अडथळा हे वापरकर्त्यांना अज्ञात उत्पादनासाठी पैसे देण्यापासून रोखण्यास मदत करते आणि पेमेंट करण्यापूर्वी अॅप त्यांच्या गरजा पूर्ण करतो की नाही हे तपासण्याची परवानगी देते.
जर सर्व काही असूनही, आपण आपला अनुप्रयोग डाउनलोड करण्यासाठी शुल्क आकारणे चांगले हे ठरविल्यास, या टिपा लक्षात ठेवा:
- हे एक वास्तविक फरक देते: तुमचा अर्ज बाजारात अद्वितीय असावा, जो विशिष्ट समस्या ते पर्यायांपेक्षा चांगले असले पाहिजे आणि स्पष्ट उपयुक्तता दर्शवेल. जर तुमच्या ग्राहकांना असेच काम मोफत करणारे दुसरे अॅप सापडले, तर ते मोफत पर्याय निवडण्याची शक्यता जास्त आहे.
- ते अॅप स्टोअरमध्ये ठेवण्यासाठी लागणारा खर्च लक्षात ठेवा: प्रत्येक डाउनलोडसाठी तुम्हाला किती रक्कम वजा केली जाईल ते मोजा. प्लॅटफॉर्म खर्च, संभाव्य कर आणि बजेट अद्यतने आणि समर्थनतुमच्या अंदाजांमध्ये हे सर्व समाविष्ट करा.
- हे एक विनामूल्य किंवा चाचणी आवृत्ती देखील देते: हे एक आवृत्ती असू शकते ज्यासह मर्यादित सामग्री किंवा ते फक्त काही दिवसांसाठीच काम करू शकते, परंतु वापरकर्त्यांना ते वापरण्याची सवय झाल्यावर ते रस निर्माण करण्यास मदत करेल, ज्यामुळे ते पूर्ण आवृत्ती खरेदी करण्याची शक्यता वाढेल.
तुमच्या अॅपची कमाई करण्याचा योग्य मार्ग निवडल्याने थेट परिणाम होतो मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी, एएसओ/एसईओ पोझिशनिंग, वापरकर्ता अनुभव आणि गुंतवणुकीवरील परतावासुरुवातीपासूनच एक सुव्यवस्थित दृष्टिकोन, ज्यामध्ये चाचणी, मोफत आवृत्त्या, स्पष्ट पेमेंट पर्याय आणि लवचिक हायब्रिड मॉडेल्स यांचा समावेश आहे, त्यामुळे तुमचे अॅप तुमच्या व्यवसायासाठी फायदेशीर आणि शाश्वत मालमत्ता बनण्याची शक्यता वाढते.
