बहुतेक प्रकरणांमध्ये, ऑनलाइन विक्रीचा विचार केल्याने आपल्याला आपोआप वेबसाइटचा विचार येतो. पण सत्य हे आहे की तुम्ही वेबसाइटशिवाय ऑनलाइन विक्री करू शकता. खरं तर, हा पर्याय नेहमीच सर्वात व्यवहार्य नसतो, विशेषतः जर तुमच्याकडे वेळ, बजेट किंवा तांत्रिक ज्ञानाची कमतरता असेल, ज्यामुळे तुम्ही इतरांच्या सेवा न घेता तुमचे पेज रँकिंग करू शकणार नाही.
पण आहेत तुमच्या स्वतःच्या वेबसाइटसह ऑनलाइन विक्री करण्याचे पर्याय. तुम्ही काय करू शकता ते येथे आहे.
वेबसाइटशिवाय ऑनलाइन विक्री: हे का शक्य आहे?
हे खरे आहे की वेबसाइट तुम्हाला तुमची ऑनलाइन उपस्थिती तयार करण्याची आणि पूर्णपणे सानुकूलित करण्याची परवानगी देते, तसेच तुमच्या स्टोअरवर, तुमच्या ब्रँडवर इत्यादींवर पूर्ण नियंत्रण ठेवते. परंतु वेबसाइट्स त्यांना डोमेन आणि होस्टिंगसाठी पैसे लागतात. याव्यतिरिक्त, तुम्हाला तांत्रिक ज्ञानाची आवश्यकता आहे जे तुम्हाला ते स्थानबद्ध करण्यास किंवा किमान डिझाइन आणि व्यवस्थापित करण्यास अनुमती देईल.
लहान, उदयोन्मुख व्यवसाय किंवा स्वतंत्र व्यावसायिकांसाठी, हे एक खर्च आणि अडथळा असू शकते. उदाहरणार्थ, सुताराला इंटरनेट किंवा वेबसाइट्सबद्दल जास्त माहिती नसते, त्यामुळे वेबसाइट व्यवस्थापित करणे कठीण होईल. पण पर्यायही आहेत.
वेबसाइटशिवाय विक्रीचे पर्याय
कल्पना करा की तुमचा एक व्यवसाय आहे. ते मोठे असो वा लहान, काही फरक पडत नाही. तुम्ही वेबसाइट न ठेवण्याचा निर्णय घेतला आहे, पण तुम्हाला ती विकायची आहे. त्यामुळे असे करण्याचे तुमचे पर्याय सुरुवातीला तुम्हाला वाटतील तितके मर्यादित नाहीत. तुमच्यासाठी येथे काही कल्पना आहेत.
Amazon, eBay, Etsy आणि इतर बाजारपेठा
वेबसाइटशिवाय ऑनलाइन विक्री करण्याचा पहिला पर्याय म्हणजे मार्केटप्लेस, ज्यांना डिजिटल मार्केट असेही म्हणतात. ते असे प्लॅटफॉर्म आहेत जिथे तुम्ही तुमच्या पेजला भेट देणाऱ्या सर्व ग्राहकांना तुमची उत्पादने विकण्याची परवानगी देते. अशा प्रकारे, तुम्हाला वेबसाइटमध्ये गुंतवणूक करण्याची गरज नाही; तुमची उत्पादने बाजारात आणण्यासाठी तुम्हाला प्लॅटफॉर्मच्या स्थानाचा आणि दृश्यमानतेचा खरोखर फायदा होतो.
कदाचित सर्वात महत्वाचे म्हणजे Amazon, कारण आजकाल, जेव्हा आपल्याला काही खरेदी करायचे असते तेव्हा आपण सर्वात आधी या ऑनलाइन स्टोअरकडे पाहतो. पण इतरांनाही वाया घालवू नका.
उदाहरणार्थ, Etsy वर तुम्ही हस्तनिर्मित, विंटेज आणि सर्जनशील उत्पादने विकू शकता, कारण लोक तिथेच जातात (विशेषतः इतर देशांतील).
आता, या प्लॅटफॉर्मद्वारे विक्री करणे मोफत नाही. ते सहसा विक्री कमिशन आकारतात, त्याव्यतिरिक्त तुम्हाला प्लॅटफॉर्मवर विक्रेता म्हणून शुल्क भरावे लागते. त्यात भर म्हणजे खूप स्पर्धा आहे आणि तुम्ही तुमच्या वेबसाइटला जेवढे कस्टमाइझ करू शकता तेवढे तुम्ही करू शकत नाही.
सोशल मीडिया: विक्री सुरू करण्याचा एक मार्ग
सुरुवातीला, सोशल मीडियाचा वापर इतर लोकांशी संवाद साधण्यासाठी आणि मित्रांचे (किंवा त्याऐवजी, ओळखीचे) एक मोठे मंडळ तयार करण्यासाठी केला जात असे. पण ते विकसित झाले आहेत आणि आता त्यांना एक बनण्याची परवानगी आहे मोठा थेट विक्री चॅनेल. नेटवर्क न सोडता, तुम्ही उत्पादने खरेदी करू शकता.
सध्या, जवळजवळ सर्व नेटवर्क्समध्ये हा पर्याय असतो. उदाहरणार्थ, इंस्टाग्राम शॉपिंग आहे, जे तुम्हाला खरेदी पुनर्निर्देशित करण्यासाठी पोस्टमध्ये उत्पादने टॅग करू देते. फेसबुक मार्केटप्लेस आणि स्टोअर्सच्या बाबतीत, तुमच्याकडे विक्री करण्याचे दोन मार्ग आहेत: तुमच्या पेजवर (तुमचे स्वतःचे स्टोअर) उत्पादन कॅटलॉग तयार करणे किंवा स्थानिक विक्रीसाठी मार्केटप्लेस वापरणे.
सर्वात अलीकडील म्हणजे टिकटॉक शॉपिंग, जे तुम्हाला व्हिडिओ आणि प्रोफाइलद्वारे विक्री करण्याची परवानगी देते. शेवटी, तुम्ही WhatsApp Business ची निवड करू शकता, जे तुम्हाला तुमचा कॅटलॉग प्रदर्शित करण्यास आणि विक्री बंद करण्यासाठी ऑर्डर जनरेट करण्यास अनुमती देते.
अर्थात, इथे तुम्हाला सर्वकाही व्यवस्थापित करण्याची काळजी घ्यावी लागेल आणि कधीकधी, ही वस्तुस्थिती देखील तुम्ही प्लॅटफॉर्मवर अवलंबून असता, याचा अर्थ डेटावर तुमचे नियंत्रण कमी असते.
पेमेंट प्लॅटफॉर्म आणि इन्स्टंट स्टोअर्स
कल्पना करा की तुमच्या सोशल मीडियावर तुमचे खूप फॉलोअर्स आहेत आणि तुम्ही तिथे जे विकत आहात त्याची जाहिरात करता. काही लोक तुम्हाला मेसेजद्वारे त्या उत्पादनांची मागणी करतात आणि तुम्हाला त्यांना ऑनलाइन ऑर्डर देण्यास सांगावे लागते. पण जर तुम्हाला ते करावे लागले नसते तर?
ग्राहकांसाठी, तुम्ही त्यांच्यासाठी गोष्टी जितक्या सोप्या बनवाल तितके चांगले. म्हणून, जर तुम्ही सोशल नेटवर्क्स किंवा मेसेजद्वारे विक्री करणाऱ्यांपैकी एक असाल, तर ती खरेदी सुलभ करण्यासाठी, सर्वात चांगली गोष्ट म्हणजे थेट पेमेंट लिंक्स सक्षम करा. हे तुम्हाला ऑर्डर रकमेसाठी पेमेंट लिंक्स तयार करण्यास अनुमती देते आणि त्यांना तुम्हाला पैसे देण्यासाठी फक्त क्लिक करावे लागेल. म्हणजेच, तुम्ही ऑर्डर लिहून ठेवा आणि ग्राहक पैसे देण्याची वाट पहा.
दुसरा पर्याय म्हणजे इन्स्टंट स्टोअर्स. आम्ही Shopify Lite, Gumroad किंवा Sellfy चा संदर्भ देत आहोत. ते तुम्हाला एक मिनी-स्टोअर तयार करण्याची परवानगी देतात जे सोशल मीडियामध्ये एकत्रित केले जाऊ शकते किंवा त्याची लिंक असू शकते. तुमच्याकडे पूर्ण वेबसाइट नाही, परंतु तुमचे ग्राहक कुठे आहेत हे तुम्हाला दृश्यमानता देण्यासाठी पुरेशी उपस्थिती आहे.
वेबसाइटशिवाय ऑनलाइन विक्री करण्याच्या धोरणे
आता तुम्हाला तुमच्याकडे असलेले पर्याय माहित आहेत. पण तुम्हाला रणनीती हवी आहे. आणि, असे करण्यासाठी, तुम्हाला खालील गोष्टींवर पैज लावावी लागेल:
तुमचे सोशल मीडिया प्रोफाइल ऑप्टिमाइझ करा
जर तुम्हाला ग्राहकांना आकर्षित करायचे असेल तर ते असणे उत्तम तुमच्या ब्रँडवर लक्ष केंद्रित करणारे सोशल नेटवर्क्स. याचा अर्थ असा की ते एक आकर्षक, व्यावसायिक आणि स्पष्ट प्रोफाइल किंवा पेज असावे. तुमचा प्रोफाइल फोटो आणि कव्हर उच्च दर्जाचे असल्याची खात्री करा. मूल्य प्रस्ताव आणि CTA असलेला बायो जोडा. तुमचा उत्पादन कॅटलॉग व्यवस्थापित करा आणि तो अद्ययावत ठेवा.
मूल्य सामग्री
तुम्हाला वारंवार पोस्ट करावे लागतील, पण ते करा तुमच्या उत्पादनांशी संबंधित मौल्यवान, उपयुक्त, प्रेरणादायी सामग्री. उदाहरणार्थ, जर तुम्ही सुतार असाल, तर तुमच्याकडे पाळीव प्राणी असल्यास तुमचे लाकडी फरशी जास्त काळ कसे टिकवायचे याबद्दल एक पोस्ट असू शकते.
तुम्ही जे विकत आहात त्यात तुम्ही चांगले आहात आणि तुमची उत्पादने त्यांच्या समस्या सोडवण्यासाठी ते जे शोधत आहेत ते असू शकतात हे ग्राहकांना दाखवणे हे ध्येय आहे.
जाहिरात करा
जाहिरातींमध्ये गुंतवणूक करणे इतके वेडेपणाचे नाही. त्यासाठी तुमच्या बजेटचा मोठा भाग लागेल, पण हे महत्वाचे आहे की विशिष्ट प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी. याचा अर्थ असा नाही की तुम्हाला त्या सर्वांवर जाहिरात करावी लागेल, परंतु असे काही असतील जे असे करताना तुम्हाला अधिक फायदे देतील.
आता कामाला लागण्याची आणि तुम्ही ज्या प्लॅटफॉर्मवर असाल ते निवडण्याची वेळ तुमची आहे. प्रत्यक्षात, तुम्ही त्या सर्वांमध्ये उपस्थिती ठेवू शकता, परंतु लक्षात ठेवा की त्यांना कमीत कमी देखभालीची आवश्यकता असते आणि ते सोडून देऊ नये. तुम्ही जे काही करू शकता त्यानुसार तुमचा वेळ व्यवस्थापित करा.