नेटवर्क मार्केटिंग म्हणजे काय?

तुम्हाला माहिती आहेच की, सर्वोत्तम मार्केटिंग तंत्रांपैकी एक म्हणजे तोंडी बोलणे. ते नेहमीच काम करत आले आहे, आणि जरी आज इंटरनेटने त्याचा ताबा घेतला आहे असे दिसते, तरी सत्य हे आहे की असे नाही. म्हणूनच नेटवर्क मार्केटिंग म्हणजे काय हे जाणून घेणे खूप महत्वाचे आहे.

हो, तुम्हाला कदाचित शंका असेल की, नेटवर्क मार्केटिंग म्हणजे तोंडी बोलण्यावर आधारित मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी, जरी ती थोडी पुढे जाते. तुम्हाला ते काय आहे हे जाणून घ्यायचे आहे का? चला तर मग सुरुवात करूया.

नेटवर्क मार्केटिंग म्हणजे काय?

नेटवर्क मार्केटिंग ही प्रत्यक्षात तोंडी विक्री मॉडेलवर आधारित एक मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी आहे. व्यक्तींनी उत्पादनांचे वितरक आणि विक्रेते बनावे हा यामागचा उद्देश आहे.

त्याचे मूळ अमेरिकेत आहे, जिथे ते १९४० मध्ये उदयास आले. आणि वयस्कर असूनही, तुम्हाला हे माहित असले पाहिजे की तो अजूनही जिवंत आणि सक्रिय आहे.

खरं तर, तुम्हाला नेटवर्क मार्केटिंगची उदाहरणे माहित असतीलच. उदाहरणार्थ, तुम्ही हर्बालाइफ, सर्कुलो डे लेक्टर्स किंवा एव्हॉन बद्दल ऐकले आहे का? बरं, ते सर्व व्यवसाय हे मार्केटिंग तंत्र वापरतात.

नेटवर्क मार्केटिंग कसे कार्य करते

आम्ही तुम्हाला नेटवर्क मार्केटिंग कसे कार्य करते ते टप्प्याटप्प्याने समजावून सांगणार आहोत. सुरुवातीला, येथे कोणतेही मध्यस्थ नाहीत, तर फक्त व्यक्ती आणि ही उत्पादने पुरवणारी कंपनी आहे.

La कंपनी उत्पादने विकण्याची जबाबदारी असलेल्या व्यक्तीला पुरवते. पण त्या उत्पादनांना इतर लोकांना विकू इच्छिणाऱ्या नवीन लोकांनाही भरती करणे.

उदाहरणार्थ, समजा तुम्ही एव्हॉनचे आहात. तुम्हाला कोणती उत्पादने विकायची आहेत किंवा कोणत्या मीटिंग घ्यायच्या आहेत हे तुम्ही निवडा आणि येणारे लोक तुमच्याकडून उत्पादने ऑर्डर करतात.

तुम्ही कंपनीकडून हे मागवता आणि ते तुम्हाला पाठवतात. एकदा ते तुमच्या ताब्यात आले की, तुम्ही ते लोकांना पोहोचवता आणि त्यासाठी तुम्ही तुमच्या विक्रीचा एक भाग म्हणून कमिशन आकारता. तुम्ही जितके जास्त विक्री कराल तितके जास्त कमिशन मिळेल, कारण येथे कोणतेही निश्चित वेतन नाही.

आता, कल्पना करा की त्या बैठकीत एक महिला आहे जी तुमच्यासारखीच गोष्ट करण्यास इच्छुक आहे. अशा परिस्थितीत तुम्ही तिला भरती करू शकता आणि तुम्ही जे करता ते (उत्पादने विकणे) तिला करायला लावू शकता. सामान्यतः, भरतीसाठी, तुम्हाला अतिरिक्त बोनस मिळतो, जो जवळजवळ नेहमीच दुसऱ्या व्यक्तीने केलेल्या विक्रीशी संबंधित असतो.

मुळात, ही नेटवर्क मार्केटिंगची प्रक्रिया असेल. तथापि, काळाच्या ओघात आणि इंटरनेटच्या आगमनाने, त्याचे आधुनिकीकरण होणे सामान्य आहे.

आणि सुरुवातीला, त्यांनी तोंडी बोलण्याचा वापर केला, प्रामुख्याने कुटुंब आणि मित्रांना विक्री केली. पण आता ते केवळ प्रत्यक्षच विकले जात नाही तर सोशल नेटवर्क्स, ईमेल मार्केटिंग किंवा अगदी ऑनलाइन मीटिंग्ज वापरून ऑनलाइन देखील विकले जाते.

नेटवर्क मार्केटिंगचे फायदे आणि तोटे

आता तुम्हाला नेटवर्क मार्केटिंग म्हणजे काय हे चांगले समजले आहे, तुम्ही या विक्री धोरणाच्या बाजूने किंवा विरोधात स्वतःला उभे करण्याचा निर्णय घेऊ शकता. पण सत्य हे आहे की त्याचे अनेक फायदे आहेत. जरी काही तोटे देखील आहेत.

मुख्य फायदा अशा कंपन्यांसाठी आहे ज्यांच्याकडे शेवटच्या ग्राहकांपर्यंत उत्पादने पोहोचवण्याचा मार्ग. स्वतः प्रकाशित केलेला लेखक, नैसर्गिक उत्पादने विकणारा स्टार्टअप किंवा कस्टमाइज्ड उत्पादने देणारा एक छोटा फ्रीलांसर देखील अशा प्रकारे त्यांच्या उत्पादनांची जाहिरात करून लक्ष वेधण्याचा मार्ग शोधू शकतो. आपल्याकडे सोशल मीडिया आणि इंटरनेट देखील असल्याने, ते केवळ प्रत्यक्ष भेटीगाठींद्वारेच नाही तर ऑनलाइन देखील असेल.

अगोदर निर्देश केलेल्या बाबीसंबंधी बोलताना विक्रेत्यांनाही जिंकता येईल, कारण त्यांना महिन्याच्या शेवटी अतिरिक्त पैसे मिळतील. त्यांनी केलेल्या विक्रीवर आधारित. आणि याचा अर्थ असा की ते विक्रीसाठी प्रयत्न आणि इच्छा लावतील, कारण त्यांना माहित आहे की अशा प्रकारे ते काही अतिरिक्त पैसे कमवू शकतील. याव्यतिरिक्त, कोणतेही निश्चित वेळापत्रक नाही आणि तुम्ही घरून काम करू शकता, तुम्हाला हवे तितके तास, जे ते अधिक आरामदायी बनवते.

उलटपक्षी, सर्वात सामान्य समस्यांपैकी एक म्हणजे नेटवर्क मार्केटिंगला एक पिरॅमिड योजना म्हणून पहा. अलिकडच्या काळात या देशाला ही एक समस्या भेडसावत आहे, ज्यामुळे त्याची बदनामी झाली आहे. म्हणून, ते पार पाडताना सर्वकाही शक्य तितके स्पष्ट असणे महत्वाचे आहे.

दुसरी समस्या अशी आहे की कंपनीने आपली उत्पादने चांगली विकण्यासाठी विक्रेत्यावर विश्वास ठेवला पाहिजे. आणि जर तुम्ही तसे केले नाही तर त्याचा तुमच्या ब्रँडवर नकारात्मक परिणाम होऊ शकतो. याव्यतिरिक्त, असेही होऊ शकते की ते अशा प्रकारे विकले जातात ज्यामध्ये कंपनीला रस नाही किंवा उत्पादने खरोखर अशा प्रकारे केंद्रित नाहीत.

उदाहरणार्थ, एक फेस क्रीम जी ४० वर्षांपेक्षा जास्त वयाच्या लोकांसाठी आहे आणि विक्रेते ती किशोरांना विकतात.

नेटवर्क मार्केटिंगमध्ये तुम्हाला असू शकणारा शेवटचा तोटा म्हणजे बाजार संपृक्तता. आधीच इतके व्यवसाय आहेत की ते वापरत आहेत (जरी बरेच जण गायब होत चालले आहेत), की ते कार्य करण्यासाठी तुम्हाला अधिक वेळ आणि संसाधने गुंतवावी लागतील.

पुरुष आणि महिलांसाठी खेळण्यांच्या बैठका हे त्याचे स्पष्ट उदाहरण होते. सुरुवातीला यासाठी समर्पित कंपन्या फार कमी होत्या आणि मागणीही जास्त होती. पण जसजसे अधिकाधिक कंपन्या उदयास येऊ लागल्या आणि तेजी संपली, तसतसे या क्षेत्रात समर्पित असलेल्या बहुसंख्य कंपन्या, जर सर्वच नसतील तर, बंद पडू लागल्या.

नेटवर्क मार्केटिंग कसे करावे

जर तुमची कंपनी किंवा ई-कॉमर्स असेल आणि तुम्हाला या प्रकारच्या व्यवसायात रस असेल, तर तुम्हाला हे माहित असले पाहिजे की ते करणे वाटते तितके कठीण नाही. पण ते बरोबर करत आहे, हो.

म्हणून, तुम्ही खालील पावले उचलली पाहिजेत:

उत्पादने किंवा सेवांची ओळख

तुम्ही ज्या उत्पादनाची किंवा सेवेची जाहिरात करू इच्छिता ते केवळ स्वतःलाच नाही तर ते विकणाऱ्या लोकांना देखील सखोल जाणून घेण्याबद्दल आहे. जर त्यांना ते पूर्णपणे माहित नसेल, जर त्यांना ते कसे वापरायचे हे माहित नसेल, तर ते संभाव्य ग्राहकांच्या प्रश्नांची उत्तरे देऊ शकणार नाहीत.

याव्यतिरिक्त, ते त्यांना ते कसे विकावे आणि त्याचे सर्व फायदे समजून घेण्यास मदत करण्याचा हा एक मार्ग आहे.

कंपन्या अनेकदा या विक्रेत्यांना विक्री करण्यास मदत करण्यासाठी, त्यांना धोरणे आणि सल्ला देण्यासाठी आणि ते कोणती उत्पादने किंवा सेवा विकणार आहेत हे स्पष्ट करण्यासाठी लहान प्रशिक्षण सत्रे देतात.

विक्रेत्यांना शोधा

म्हणजेच, व्यक्तींना. तुम्ही हे सोशल मीडियावर, तुमच्या स्वतःच्या वेबसाइटवर किंवा ईमेल मार्केटिंगद्वारे शोधू शकता. प्रत्येकजण पुरेसा चांगला नसतो, म्हणून तुम्हाला लोकांना आकर्षित करण्यासाठी मोहिमांमध्ये गुंतवणूक करावी लागेल आणि नंतर ते काम करण्यासाठी कोणते लोक तुम्हाला मदत करू शकतात याचे मूल्यांकन करावे लागेल.

विक्रेत्यांचे व्यवस्थापन

एकदा तुमचे विक्रेते झाले की, ते महत्वाचे आहे तुमच्या ऑर्डर, तुमची विक्री आणि तुमचे कमिशन व्यवस्थापित करा जेणेकरून सर्वकाही शक्य तितके पारदर्शक असेल. अशाप्रकारे तुम्ही त्यांना सुरक्षित वाटेल आणि त्याच वेळी सर्वकाही व्यवस्थित आहे हे पहाल.

त्यांना विक्रीसाठी साधने किंवा मार्ग उपलब्ध करून देणे देखील उचित आहे, कारण ते जितके जास्त उत्साही असतील तितके ते तुमच्या उत्पादनांना जास्त प्रसिद्धी देतील.

दुसरीकडे, विक्रेते, एकदा त्यांनी हे काम हाती घेतले की, हे करावेच लागेल:

• एक वैयक्तिक ब्रँड तयार करा: असा ब्रँड ज्याद्वारे ते स्वतःला ओळखू शकतील आणि त्याच वेळी त्यांच्यासारखेच काम करणाऱ्या इतरांपेक्षा स्वतःला वेगळे ओळखू शकतील.
• स्वतःची ओळख निर्माण करा: ईमेल मार्केटिंग, वेबसाइट, ब्लॉग, सोशल नेटवर्क्सद्वारे.
• क्लायंट शोधणे: घरोघरी जाऊन उत्पादने सादर करणे किंवा गट बैठका घेणे.
• ऑर्डर आणि विक्री व्यवस्थापित करा: कंपनीकडून काय ऑर्डर करायचे हे जाणून घेणे आणि नंतर ते ग्राहकांना विकणे. तुमच्याशी जुळणारा नफा शोधण्यासाठी रेकॉर्ड ठेवणे आणि नंतर कंपनीकडे त्याची पडताळणी करणे उचित आहे.

नेटवर्क मार्केटिंग म्हणजे काय हे आता तुम्हाला स्पष्ट झाले आहे का?