ई-कॉमर्स डिस्काउंट कूपन: फायदे, जोखीम, प्रकार आणि नफा न गमावता ते कसे वापरायचे.

सवलत कोड किंवा कूपन खरेदीदारांसाठी आकर्षक असले पाहिजेत कारण त्यांचा उद्देश उत्पादनाची खरेदी सुनिश्चित करणे आहे. साधारणपणे, जेव्हा ते वापरले जातात ईकॉमर्समध्ये सवलत कूपन, हे लक्षात ठेवण्यास सोपे, मोजण्यास सोपे आणि लागू करण्यास सोपे असावेत.

ईकॉमर्ससाठी सवलतीच्या कूपनची वैशिष्ट्ये

आपण इच्छित असल्यास तुमच्या ई-कॉमर्समध्ये डिस्काउंट कूपन लागू करा, तुम्ही हे लक्षात ठेवले पाहिजे की हे कोड खरेदीदारांना समजण्यास सोपे असावेत. उदाहरणार्थ, वापरण्यास सोपा डिस्काउंट कोड लक्षात असू शकते «हॅलोविन», एका स्पष्ट थीमशी संबंधित.

आणि आम्ही आधीच म्हटल्याप्रमाणे, खरेदीदारांनाही ते सोपे असले पाहिजे सूट मोजा जर त्यांनी उत्पादन खरेदी केले तर त्यांना मिळेल. दुसऱ्या शब्दांत सांगायचे तर, १४% डिस्काउंट कूपनपेक्षा १०% डिस्काउंट कूपन मोजणे सोपे आहे. ते समजणे देखील सोपे आहे. 20 XNUMX सवलत €१०० पेक्षा जास्त किंमतीच्या सर्व ऑर्डरवर.

डिस्काउंट कोडमध्ये हे असणे आवश्यक आहे किमान निर्बंध तारीख, उत्पादनाचा प्रकार, स्थान आणि इतर घटकांबाबत. दुसऱ्या शब्दांत, ते ग्राहकांना जास्त विचार करण्यापासून रोखते; जर ते संकोच करत असतील तर, रूपांतरण कमी करते आणि खरेदी पूर्ण न होण्याची शक्यता वाढते.

सवलतीच्या कूपनचे फायदे

जरी हे शक्य आहे की ऑफर करून सवलत कोड खरेदी सोडून देणे वाढते कारण ग्राहकांना त्या कूपनची अपेक्षा असते, ते मिळवणे देखील शक्य आहे जास्त मूल्य आणि विक्रीचे प्रमाण तुम्ही त्यांना कोणत्या प्रकारच्या ऑफर उपलब्ध करून देता यावर अवलंबून.

ऑफर सवलत कूपन तुमच्या ई-कॉमर्सला खालील प्रकारे फायदा होऊ शकतो:

Al लोकांवर प्रभाव पाडणे नियोजित वेळेपेक्षा जास्त खर्च करणे
बिल्ड करा निष्ठा ग्राहकांसह
एक सेट करा ब्रँड जागरूकता
विश्लेषण आणि मापन काय काम करते आणि काय नाही हे जाणून घेणे
ऑफर ते व्हायरल होऊ शकतात.

नियंत्रणासाठी अतिरिक्त फायदे आणि जोखीम

नवीन ग्राहकांना आकर्षित करणे: कूपन अशा वापरकर्त्यांना आकर्षित करतात जे सर्च इंजिन किंवा कूपन पोर्टलवर किमतींची तुलना करतात, जेव्हा मूल्य प्रस्ताव स्पष्ट आहे.

निकड आणि टंचाई: कूपनचा वेळ किंवा वापर मर्यादित केल्याने मानसिक पूर्वग्रह सक्रिय होतात जे निर्णय जलद करा, शेवटच्या मैलात अनिर्णय कमी करणे.

निष्ठा: आवर्ती ग्राहकांना विशेष सवलती बळकट करतात दीर्घकालीन संबंध, LTV वाढवा आणि धारणा सुधारा.

कृतीयोग्य डेटा: कूपन रिडेम्पशन प्राधान्ये, किंमत संवेदनशीलता आणि सर्वोत्तम प्रतिसाद देणारे विभाग प्रकट करते, ज्यामुळे वैयक्तिकरण आणि बजेटचे चांगले वाटप.

जोखीम: पहा नरभक्षण (ज्या ग्राहकांनी पूर्ण किमतीत खरेदी केली असती), ची झीज मार्जिन, शक्य ब्रँड अवमूल्यन जास्त सवलतींमुळे आणि ऑपरेशनल प्रभाव जर दूरदृष्टीशिवाय मागणी वाढली तर.

ईकॉमर्समध्ये प्रभावी कूपनचे प्रकार

टक्केवारी किंवा निश्चित रक्कम कार्टमध्ये; envío gratis; प्रथम खरेदी; पुढील खरेदी; खंडानुसार किंवा किमान रक्कम; स्वयंचलित (वापरकर्त्याच्या कृतीशिवाय लागू); डाउनलोड करण्यायोग्य/मोबाइल QR सह; सानुकूल वाढदिवस किंवा पुनरावृत्तीनुसार; आणि सह-ब्रँडिंग समान ब्रँडसह.

स्मार्ट कूपन: वर्तनावर आधारित नियम (खरेदी न करता वेळ, सरासरी तिकीट, श्रेणी) साठी जास्तीत जास्त ROI मिळवा आधीच खरेदी करणाऱ्यांना जास्त प्रोत्साहन न देता.

ऑर्डर मूल्य वाढवणाऱ्या धोरणे

संबंधित पॅक: उत्पादनांचा सुसंगत संच खरेदी करताना कूपन लागू केल्याने वाढ होते A.O.V.O.V. आणि इन्व्हेंटरी मोकळी करते.

पुढील खरेदी: नियमित किमतीत पैसे दिल्यानंतर, कालबाह्यता तारखेसह कोड ऑफर केल्याने परत खरेदी आणि ऑर्डरमधील वेळ कमी करते.

वस्तूंच्या संख्येनुसार/रक्कमानुसार: बक्षीस मर्यादा ओलांडण्यास प्रोत्साहन देणाऱ्या स्तरीय सवलती अपसेलिंग आणि क्रॉस-सेलिंग.

रेफरल प्रोग्राम: आमंत्रित करणाऱ्याला आणि पाहुण्याला सममितीय कूपन देऊन बक्षीस देते सेंद्रिय वाढ टिकाऊ.

निष्ठा कार्यक्रम: स्पर्धेचा अभ्यास करा, काही प्रकारचे कूपन निवडा, मार्जिन तपासा, ईमेल/नेटवर्कद्वारे संवाद साधा आणि ऑप्टिमाइझ करा डेटासह.

परिणाम कसे मोजायचे आणि नरभक्षण कसे टाळायचे

मुख्य मेट्रिक्स: रिडेम्पशन दर, प्रति कूपन वाढीव विक्री, AOV, प्रति कूपन ऑर्डर मार्जिन, सीएसी कूपन विभाग आणि खरेदी वारंवारता.

नियंत्रित चाचण्या: अंदाज लावण्यासाठी उत्पादन किंवा चॅनेलनुसार कूपनसह/शिवाय गटांची तुलना करा. वाढीवता वास्तविक

धोरण साफ करा: : वापराची मर्यादा, संचयी नसलेल्या, पारदर्शक तारखा आणि वगळणे सुधारतात अनुभव आणि समर्थन कमी करा.

कूपन विरुद्ध डील: ऑफर कोडशिवाय सवलतीच्या किमतीत लागू होतात; कूपनसाठी कोड आणि परवानगी आवश्यक असते विशेषता आणि अधिक अचूक विभाजन.

वितरण आणि अनुभव

चॅनेल: वैयक्तिकरणासाठी ईमेल मार्केटिंग आणि वृत्तपत्रे; सोशल नेटवर्क्स आणि प्रभावक पोहोचण्यासाठी; एसएमएस त्याच्या उच्च मोकळेपणामुळे; मागणी मिळवण्यासाठी कूपन पोर्टल; आणि संलग्नता कामगिरीसाठी.

UX/UI आणि SEO: जलद, मोबाइल-अनुकूल आणि स्पष्ट पृष्ठे घर्षण कमी करतात; तयार करा लँडिंग त्वरित प्रत आणि वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न (FAQ) अटींसह, सुव्यवस्थित कूपन कोड.

स्वतःची रणनीती विरुद्ध प्लॅटफॉर्म: ते अंतर्गतरित्या व्यवस्थापित करा नियंत्रण आणि प्रथम-पक्ष डेटा; प्लॅटफॉर्मवर अवलंबून राहणे विस्तारते पोहोचणे पण त्यासाठी मार्जिन आणि पोझिशनिंगची काळजी घेणे आवश्यक आहे.

सुज्ञपणे वापरल्यास, कूपन वाढीस चालना देऊ शकतात: मागणी सक्रिय करा, धारणा सुधारा आणि तुमचे मार्केटिंग ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी डेटा प्रदान करा, जोपर्यंत तुम्ही नफा आणि ग्राहक अनुभवावर लक्ष केंद्रित करत राहता.