ई-कॉमर्स आणि फिजिकल स्टोअरमध्ये मदर्स डे साठी मार्केटिंग स्ट्रॅटेजीज

द मातृदिनआणि हा वर्षाचा असा काळ असतो जेव्हा प्रत्येकजण परिपूर्ण भेटवस्तू शोधत असतो. म्हणूनच हा प्रत्येकासाठी आदर्श वेळ आहे... ईकॉमर्स स्टोअर मालक आणि भौतिक दुकानांनी त्यांच्या सर्जनशीलतेचा वापर ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी, स्पर्धकांपासून स्वतःला वेगळे करण्यासाठी आणि सुव्यवस्थित मार्केटिंग धोरणांवर अवलंबून राहून त्यांची विक्री वाढवण्यासाठी केला पाहिजे.

बर्‍याच व्यापा .्यांसाठी हे साध्य करणे एक आव्हान असू शकते, म्हणून आम्ही त्यापैकी काहींचे विश्लेषण करू माता दिन विपणन मोहीम जे सर्वात यशस्वी झाले आहेत, आणि आम्ही इतर बाजारपेठांमध्ये सिद्ध झालेल्या अतिरिक्त युक्त्या देखील एकत्रित करू: भेटवस्तू मार्गदर्शक, प्रेक्षकांचे विभाजन, शेवटच्या क्षणी खरेदी करणाऱ्यांसाठी तयारीचा सघन वापर पुनरावलोकने, विशिष्ट एसइओमध्ये मोहिमा सामाजिक नेटवर्क, ई-मेल विपणन, देय जाहिरात आणि इतर अनेक कृती ज्या कोणत्याही आकाराच्या व्यवसायांसाठी अनुकूलित केल्या जाऊ शकतात.

मदर्स डे साठी सोशल मीडियावर भावनिक रणनीती

पहिली पायरी ही जाणीव असणे आहे सामाजिक नेटवर्क या तारखेला ते आमचे नंबर वन सहयोगी आहेत. भावना जागृत करणारे मार्केटिंग हे अत्यंत प्रभावी आहे आणि अनेक जागतिक ब्रँड हे पूर्णपणे समजून घेतात. या भेटवस्तूचे उद्दिष्ट केवळ उत्पादने प्रदर्शित करणे नाही तर आईच्या प्रतिमेबद्दल आठवणी, कृतज्ञता आणि प्रेम जागृत करणे आहे जेणेकरून ती भेट काहीतरी खास समजली जाईल. महत्त्वपूर्ण हावभाव आणि फक्त आवेगपूर्ण खरेदी म्हणून नाही.

मोहीम #तिच्याकडून समजले लॉरियलने ग्राहकांना त्यांची उत्पादने भेट म्हणून देऊ इच्छिणाऱ्या महिलेचे फोटो शेअर करण्यासाठी आमंत्रित केले, तसेच तिच्या सर्वोत्तम गुणांचे थोडक्यात वर्णनही दिले. यामुळे... वापरकर्त्याने व्युत्पन्न केलेली सामग्रीसेंद्रिय पोहोच वाढली आणि ब्रँड अशा मूल्यांशी जोडला गेला जसे की कौतुक y धन्यवादया प्रकारची गतिशीलता लहान ई-कॉमर्स व्यवसायांमध्येही अनुयायांना त्यांच्या आईंकडून शिकलेल्या गोष्टी शेअर करण्यास सांगून आणि स्टोअरला टॅग करून, प्रोत्साहन म्हणून बक्षीस देऊन पुनरावृत्ती केली जाऊ शकते. उत्पादन भेटवस्तू किंवा एक सवलत कोड.

इंटरफ्लोरा त्यांच्या मोहिमेसाठी असेच काहीतरी घेऊन आली #फ्लोरिस्टला आव्हान द्या (फ्लोरिस्ट चॅलेंज). त्यामध्ये, एका व्हिडिओमध्ये, एका फुलवाल्याला ग्राहकांच्या विनंतीनुसार मदर्स डे साठी परिपूर्ण व्यवस्था तयार करताना दाखवले गेले. अशा प्रकारे, एका साध्या "चॅलेंज" सह, लक्ष केंद्रित केले गेले प्रक्रिया गुणवत्ता आणि अंतिम उत्पादनटीमचा अनुभव आणि सेवेचे तपशील स्पष्ट होते, तर वापरकर्त्यांना आईसाठी परिपूर्ण पुष्पगुच्छ तयार करण्यासाठी फुलविक्रेत्यांसाठी स्वतःचे आव्हान लाँच करण्यासाठी आमंत्रित केले गेले होते.

या प्रेरणादायी दृष्टिकोनाला शीर्ष स्पर्धकांच्या इतर युक्त्यांसह एकत्रित करून वाढवता येते: उदाहरणार्थ, ब्रँड हॅशटॅग सर्व पोस्ट गोळा करण्यासाठी, ग्राहकांना उत्पादन वापरणाऱ्या त्यांच्या आईंचे फोटो किंवा व्हिडिओ शेअर करण्यास प्रोत्साहित करण्यासाठी आणि नंतर या सामग्रीचा वापर करण्यासाठी सामाजिक पुरावा वेबवर, जाहिरात मोहिमांमध्ये किंवा वृत्तपत्रात.

आणखी एक प्रभावी भावनिक युक्ती म्हणजे स्पर्धा तयार करणे जिथे वापरकर्त्यांना त्यांचे अनुभव शेअर करण्यास सांगितले जाते. सर्वात मजेदार किस्सा किंवा सर्वोत्तम सल्ला जे त्यांच्या आईने त्यांना दिले. या कथा केवळ गुंतवून ठेवत नाहीत तर प्रदान करतात मौल्यवान अंतर्दृष्टी लक्ष्यित प्रेक्षकांबद्दल, संदेश वैयक्तिकृत करण्यास, भविष्यातील मोहिमा विभागण्यास आणि या सुट्टीसाठी वैशिष्ट्यीकृत उत्पादने अधिक चांगल्या प्रकारे निवडण्यास मदत करणे.

मदर्स डे साठी भेटवस्तू मार्गदर्शक आणि समर्पित पृष्ठे

गुण आणि स्पेन्सर ने एक विभाग तयार केला माता दिवस भेट मार्गदर्शक त्यांच्या वेबसाइटवर, ते प्रत्येक खरेदीसोबत मोफत चॉकलेट देखील समाविष्ट करतात. ही एक सोपी आणि अतिशय प्रभावी रणनीती आहे, कारण अनुभव सुलभ करते भेटवस्तू निवडताना ग्राहकांच्या दृष्टिकोनातून, आणि भेटवस्तूद्वारेच एक अतिरिक्त प्रोत्साहन जोडते. या उदाहरणावरून, अनेक ई-कॉमर्स व्यवसायांना हे समजले आहे की वापरकर्त्याला स्पष्ट मार्गदर्शनाची आवश्यकता आहे, विशेषतः अत्यंत भावनिक मोहिमांमध्ये आणि पर्याय विविधता.

एक चांगली पद्धत म्हणजे तयार करणे विशिष्ट लँडिंग पेज या प्रसंगी, सर्वात योग्य भेटवस्तू उत्पादने अंतर्ज्ञानी श्रेणींमध्ये गटबद्ध आणि विभागली जातात: आईच्या प्रकारानुसार (खेळाडू, वाचक, प्रवासी, खवय्ये), किंमत श्रेणीनुसार किंवा उत्पादनाच्या प्रकारानुसार (अनुभव, फॅशन, सौंदर्य, गृहसजावट, तंत्रज्ञान इ.). हे पृष्ठ येथून लिंक केले जाऊ शकते. घर, मुख्य मेनू, अंतर्गत बॅनर आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, सर्व मोहिमांमधून ई-मेल विपणन y सामाजिक नेटवर्कवर जाहिरात.

जर तुम्ही भेटवस्तूंसाठी एक विशिष्ट आणि दृश्यमान विभाग तयार केला आणि सोशल मीडियावर अनुकूलित सर्जनशील सामग्रीसह त्याचा प्रचार केला, तर तुम्ही एक अतिशय स्पष्ट प्रवास तयार कराल: वापरकर्ता जाहिरात पाहतो, त्यांच्या खरेदीच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी विशेषतः डिझाइन केलेल्या पृष्ठावर पोहोचतो आणि अनेक व्यवस्थित आणि फिल्टर करण्यायोग्य पर्याय शोधतो. शोध इंजिनमधील टॉप-रँक स्टोअर्सद्वारे वापरल्या जाणाऱ्या या दृष्टिकोनाचा थेट परिणाम होतो रूपांतरण दर आणि मध्ये सरासरी ऑर्डर मूल्यविशेषतः जर ते एकत्र केले असतील तर उत्पादन पॅक y मर्यादित जाहिराती.

याव्यतिरिक्त, तुम्ही मार्गदर्शकाला डाउनलोड करण्यायोग्य संसाधनांसह पूरक करू शकता (उदाहरणार्थ, यादी भेट कल्पना ईमेल कॅप्चर करण्यासाठी चुंबकासारखे काम करणाऱ्या तारखा आणि शिपिंग पत्ते लक्षात ठेवण्यासाठी एक PDF किंवा चेकलिस्ट तयार करा. अशा प्रकारे, तुम्ही केवळ मदर्स डेच्या मागणीचा फायदा घेत नाही तर तुमची पोहोच देखील वाढवता. डेटाबेस भविष्यातील मोहिमांसाठी जसे की फादर्स डे, ख्रिसमस किंवा हंगामी विक्री.

प्रेक्षकांचे विभाजन आणि शेवटच्या क्षणी खरेदीदार

उद्योगातील नेत्यांकडून शिकलेला एक सर्वात मनोरंजक धडा म्हणजे मदर्स डेला येणारे सर्व खरेदीदार सारखे नसतात. भेटवस्तू फक्त आईसाठीच खरेदी केल्या जात नाहीत: त्या... साठी देखील खरेदी केल्या जातात. अबुएला, ला सुग्रा, एक काकू किंवा अगदी एका साठी नवीन आई झालेली मैत्रीणही विविधता समजून घेतल्याने विशिष्ट संदेश आणि अत्यंत विभागलेल्या जाहिरात मोहिमा तयार करण्यास अनुमती मिळते ज्यामुळे वाढ होते जाणवलेली प्रासंगिकता आणि परिणाम सुधारतात.

तुमच्या डिजिटल स्ट्रॅटेजीमध्ये, उदाहरणार्थ, तुम्ही मुलांच्या किंवा कौटुंबिक उत्पादनांमध्ये रस दाखवलेल्या लोकांना लक्ष्य करून जाहिराती तयार करू शकता, "नवीन आईसाठी भेटवस्तू" या संदेशावर लक्ष केंद्रित करू शकता. त्याच वेळी, तुम्ही वृद्ध खरेदीदारांवर लक्ष केंद्रित करून इतर मोहिमा सेट करू शकता ज्या त्यांना आवडतील अशा प्रती असतील. कौटुंबिक परंपरा किंवा लालित्य, जर तुमच्या कॅटलॉगमध्ये दागिने, प्रीमियम अनुभव किंवा उत्कृष्ठ उत्पादने समाविष्ट असतील.

या तारखेला सर्वोत्तम कामगिरी करणारे ई-कॉमर्स व्यवसाय देखील तयारी करत आहेत शेवटच्या क्षणी खरेदीदारया गटात असे वापरकर्ते समाविष्ट आहेत जे उत्सवाबद्दल जवळजवळ विसरले आहेत किंवा ज्यांनी त्याच्या आधीच्या दिवसांमध्ये भेटवस्तू देण्याचा निर्णय घेतला आहे. या विभागाला आकर्षित करण्यासाठी, यासारखे पर्याय स्पष्टपणे हायलाइट करणे महत्त्वाचे आहे जसे की एक्सप्रेस शिपिंगनिर्दिष्ट तारखेपूर्वी हमी दिलेली डिलिव्हरी वेळ, डिजिटल भेट कार्ड जे घरी छापता येते आणि त्याची शक्यता दुकानात उचलले जर भौतिक स्थान उपलब्ध असेल तर.

आणखी एक अतिशय प्रभावी युक्ती म्हणजे जाहिरातींच्या बजेटचा काही भाग तारखेच्या आधीच्या आठवड्यासाठी राखीव ठेवणे, ज्यामुळे मोहिमा वाढतात स्मरणपत्र तातडीचे संदेश वापरा: ऑर्डर देण्यासाठी गेल्या काही दिवसांची सूचना द्या, किती लोक समान उत्पादन पाहत आहेत ते हायलाइट करा किंवा मर्यादित स्टॉक दाखवा. या सर्व तंत्रे, एक साधे चेकआउट पृष्ठ आणि विविध पेमेंट पद्धतींसह एकत्रितपणे, उशिरा येणाऱ्या ट्रॅफिकला प्रत्यक्ष विक्रीत रूपांतरित करण्यास मदत करतात.

विश्वास, ग्राहकांचे पुनरावलोकने आणि अतिरिक्त मूल्य

मदर्स डेच्या दिवशी अनेक दुकानांमध्ये ट्रॅफिक वाढताना दिसते, परंतु ते नेहमीच त्या भेटींचे विक्रीत रूपांतर करू शकत नाहीत. सर्वात सामान्य कारणांपैकी एक म्हणजे... चा अभाव. विश्वासाचे घटक दृश्यमान: सत्यापित रेटिंग्ज, गुणवत्ता सील, स्पष्ट परतावा धोरणे किंवा शिपिंग आणि ग्राहक सेवेबद्दल पारदर्शक माहिती.

उद्योगातील सर्वोत्तम पद्धतींपासून प्रेरणा घेऊन, हे दाखवणे आवश्यक आहे की वास्तविक ग्राहक पुनरावलोकने उत्पादनांसाठी आणि सर्वसाधारणपणे सेवांसाठी. ८०% पेक्षा जास्त ऑनलाइन खरेदीदार निर्णय घेण्यापूर्वी पुनरावलोकनांचा सल्ला घेतात, म्हणून त्यांना उत्पादन वर्णनांमध्ये, मदर्स डे-विशिष्ट लँडिंग पृष्ठांमध्ये आणि प्रमोशनल ईमेलमध्ये एकत्रित केल्याने खरेदीच्या वेळी महत्त्वपूर्ण आश्वासन मिळते.

विश्वास निर्माण करण्याचा आणखी एक मार्ग म्हणजे ऑफर करणे आश्चर्यचकित भेटवस्तू किंवा ऑर्डरमध्ये जोडलेल्या लहान तपशील, जसे की विशेष रॅपिंग, वैयक्तिकृत कार्ड किंवा इतर उत्पादनांचे नमुने. मार्क्स अँड स्पेन्सरने समाविष्ट केलेल्या चॉकलेटसारखेच या प्रकारच्या भेटवस्तू, एक जोडले मूल्य जे एकूण अनुभव सुधारते आणि भविष्यातील विशेष प्रसंगी निष्ठा वाढवते.

जर तुम्ही सामाजिक पुराव्याचे हे घटक संदेशांसह एकत्रित केले तर आईंबद्दल कृतज्ञता आणि ग्राहकांच्या जीवनात त्यांची भूमिका साजरी करणाऱ्या कंटेंटसह, तुमच्या मदर्स डे मार्केटिंग मोहिमेला भेटवस्तूबद्दल कोणतीही कथा किंवा भावनिक संदर्भ न देता फक्त सवलती देणाऱ्या इतर ब्रँडपेक्षा वेगळे दिसण्याची चांगली संधी मिळेल.

आगाऊ नियोजन करणे, स्पष्ट मार्गदर्शक तत्त्वांसह कॅटलॉगची रचना करणे, भावनिक केंद्रस्थानी ठेवून सोशल मीडिया आणि जाहिरात मोहिमा सक्रिय करणे, शेवटच्या क्षणी खरेदीदारांना सेवा देणे आणि पुनरावलोकने आणि अतिरिक्त तपशीलांसह विश्वास मजबूत करणे हे सर्व एकात्मतेला हातभार लावतात. व्यापक विपणन धोरण सक्षम असलेल्या मदर्स डे साठी अधिक विक्री व्युत्पन्न अल्पावधीत आणि दीर्घकाळ टिकणारे संबंध कालांतराने ग्राहकांसह.