फक्त तीन वर्षांत, डिजिटल प्लॅटफॉर्म स्पॅनिश कंपन्यांना चीनमध्ये त्यांची उत्पादने ठेवण्यासाठी अलिबाबाने स्वतःला एक प्रमुख माध्यम म्हणून स्थापित केले आहे.एसडीए बोकोनी स्कूल ऑफ मॅनेजमेंटने तयार केलेल्या अहवालात आशियाई महाकाय कंपनीसाठी अब्जावधींमध्ये निर्माण झालेल्या व्यवसायाचे प्रमाण दर्शविले आहे, ज्यामुळे स्पेनला या बाजारपेठांमधून सर्वाधिक फायदा मिळवणाऱ्या युरोपीय देशांमध्ये स्थान मिळाले आहे.
"युरोपीय अर्थव्यवस्थेत अलिबाबाच्या डिजिटल बाजारपेठांचे योगदान आणि एसएमईच्या शाश्वत आंतरराष्ट्रीय विकास" या शीर्षकाच्या या अभ्यासातून असे दिसून येते की २०२२ ते २०२४ दरम्यान स्पॅनिश व्यवसायांनी चीनमध्ये एकूण २.५७२ अब्ज युरोची विक्री केली आहे. गटाची परिसंस्थाया आकड्यावरून ऑनलाइन चॅनेल ब्रँड आणि एसएमईसाठी आंतरराष्ट्रीयीकरणाचे किती प्रमाणात साधन बनले आहे याची कल्पना येते, अन्यथा, चिनी ग्राहकांपर्यंत पोहोचणे खूप कठीण होईल.
चीनला स्पॅनिश विक्रीत २.५ अब्ज पेक्षा जास्त
अहवालानुसार, व्यवहारांचे एकूण मूल्य - सुप्रसिद्ध ग्रॉस मर्चंडाइज व्हॅल्यू (GMV) - २०२२ ते २०२४ दरम्यान अलिबाबाच्या विविध प्लॅटफॉर्मद्वारे चिनी ग्राहकांना विक्री करणाऱ्या स्पॅनिश कंपन्यांची उलाढाल २.५७२ अब्ज युरोपर्यंत पोहोचली.हे एक-वेळचे खंड नाही, तर संपूर्ण विश्लेषण कालावधीत एकत्रित होत असलेला ट्रेंड आहे.
केवळ २०१ in मध्ये, या बाजारपेठांमधून व्यवस्थापित स्पॅनिश विक्रीची रक्कम ८९५ दशलक्ष युरो इतकी होती.दुसऱ्या शब्दांत सांगायचे तर, तीन वर्षांत जमा झालेल्या व्यवसायापैकी जवळजवळ एक तृतीयांश व्यवसाय गेल्या आर्थिक वर्षात केंद्रित झाला होता, जो या चॅनेलमधील ब्रँडची परिपक्वता आणि वाढती ओळख दोन्ही दर्शवितो. चिनी ग्राहक युरोपियन ऑफरसह आणि विशेषतः स्पॅनिश ऑफरसह.
दस्तऐवज यावर जोर देतो की ही विक्री प्रामुख्याने चीनमध्ये अलिबाबा चालवत असलेल्या मोठ्या B2C प्लॅटफॉर्मद्वारे केली जाते., सह ताओबाओ आणि टॅमल फ्लॅगशिप म्हणून. हे डिजिटल शोकेस वेगवेगळ्या आकाराच्या स्पॅनिश कंपन्यांना थेट अंतिम ग्राहकांना विक्री करण्याची परवानगी देतात, ज्यामुळे मध्यस्थ कमी होतात आणि भौतिक व्यापारात प्रवेश करण्यासाठी अनेक पारंपारिक अडथळे दूर होतात.
अनेक लघु आणि मध्यम उद्योगांसाठी, अलिबाबा इकोसिस्टमद्वारे दिलेली दृश्यमानता आणि व्याप्ती स्वतःहून जवळजवळ अशक्य असेल.. एकत्र करणे विपणन साधनेचिनी वापरकर्त्यांसाठी तयार केलेल्या पेमेंट सिस्टम आणि एकात्मिक लॉजिस्टिक्स सोल्यूशन्समुळे हा प्रस्ताव विशेषतः अशा व्यवसायांसाठी आकर्षक बनतो जे मोठ्या प्रारंभिक गुंतवणूकीशिवाय त्यांच्या देशांतर्गत बाजारपेठेबाहेर वाढू इच्छितात.
अभ्यासानुसार, स्पेन अशा प्रकारे आपले स्थान मजबूत करत आहे चीनच्या दिशेने असलेल्या युरोपियन ई-कॉमर्स फ्रेमवर्कमधील "मुख्य घटक", जगातील सर्वात स्पर्धात्मक बाजारपेठांपैकी एकामध्ये आपले उत्पादन सादर करण्यासाठी चिनी समूहाच्या बाजारपेठेतील पायाभूत सुविधांचा पुरेपूर वापर करत आहे.
अलिबाबाच्या माध्यमातून चीनला युरोपातील विक्री पुन्हा वाढली
जर संपूर्ण युरोपियन युनियनवर लक्ष केंद्रित केले तर, युरोपियन कंपन्यांनी २०२२ ते २०२४ दरम्यान अलिबाबाच्या प्लॅटफॉर्मचा वापर करून चिनी ग्राहकांना €८९.३ अब्ज किमतीच्या वस्तू विकल्या.ही आकडेवारी गटाला प्रमुख चालकांपैकी एक म्हणून स्थान देते युरोप आणि चीनमधील डिजिटल व्यापार विश्लेषण केलेल्या कालावधीत.
पारंपारिक व्यापाराच्या उत्क्रांतीशी असलेला फरक आश्चर्यकारक आहे: २०२३ ते २०२४ दरम्यान, अलिबाबाद्वारे युरोप ते चीनमधील विक्री ७.२% वाढली.दरम्यान, याच कालावधीत आशियाई देशाला होणारी एकूण युरोपीय निर्यात ४.९% ने कमी झाली. भौतिक वाहिनी स्थिर किंवा कमी झाली असली तरी, डिजिटल वाणिज्यने सकारात्मक गती कायम ठेवली.
अभ्यासात असे ओळखले जाते की अलिबाबाच्या B2C प्लॅटफॉर्मद्वारे चीनला होणारी युरोपीय विक्री ही "प्रमुख निर्यात इंजिन" आहे.विशेषतः ताओबाओ आणि ट्मॉल, जिथे इकोसिस्टममध्ये उपस्थित असलेले अनेक पाश्चात्य ब्रँड केंद्रित आहेत. हे समूहाच्या इतर पूरक व्यवसाय ओळींद्वारे पूरक आहे जे आशियामध्ये त्याचे युरोपीय अस्तित्व मजबूत करतात.
या अतिरिक्त क्रियाकलापांमध्ये, एकीकडे, खालील गोष्टी वेगळ्या दिसतात, आग्नेय आशियाई बाजारपेठांमध्ये युरोपियन विक्री लाजाडाएकीकडे, त्या प्रदेशातील समूहाची उपकंपनी आणि दुसरीकडे, अलिबाबाच्या ऑनलाइन प्रवास प्लॅटफॉर्म फ्लिगीद्वारे युरोपमधील चिनी पर्यटनाचा आर्थिक परिणाम व्यवस्थापित केला जातो. दोन्ही मार्ग EU कंपन्यांशी जोडलेल्या व्यापार आणि सेवांचा भौगोलिक पोहोच वाढवतात.
विश्लेषण केलेल्या सहा प्रमुख युरोपीय अर्थव्यवस्थांमध्ये, २०२२ ते २०२४ दरम्यान अलिबाबाने चालवलेल्या उपक्रमांमुळे जीडीपीमध्ये €३८.६ अब्ज योगदान मिळाले.शिवाय, केवळ २०२४ मध्ये, या परिसंस्थेने १,४३,००० हून अधिक नोकऱ्या टिकवून ठेवण्यास मदत केली, ज्यामुळे डिजिटल मार्केटप्लेसना युरोपियन कामगार बाजारपेठेत एक महत्त्वाचा खेळाडू म्हणून स्थान मिळाले.
स्पॅनिश जीडीपी आणि रोजगारावर परिणाम
स्पेनच्या बाबतीत, अहवाल विशेषतः खालीलप्रमाणे विभागला आहे: चीन आणि आग्नेय आशियातील निर्यातीचा परिणाम, तसेच त्या देशात जाणाऱ्या चिनी पर्यटकांचा खर्चअलिबाबा इकोसिस्टमशी जोडलेल्या या सर्व क्रियाकलापांची बेरीज केल्यास, २०२२ ते २०२४ दरम्यान राष्ट्रीय जीडीपीमध्ये योगदान १.४१ अब्ज युरोपर्यंत पोहोचते.
दस्तऐवजात असेही म्हटले आहे की ई-कॉमर्स आणि पर्यटनाच्या या संयोजनामुळे स्पेनमध्ये ७,३४९ नोकऱ्या निर्माण झाल्याहे मूल्य साखळीतील विविध दुव्यांमध्ये पसरलेले रोजगार आहे: ब्रँड आणि उत्पादकांपासून ते लॉजिस्टिक्स ऑपरेटर, किरकोळ विक्रेते, निवास आणि पर्यटन सेवांपर्यंत.
क्रियाकलापांच्या शाखांद्वारे, अलिबाबाद्वारे स्पॅनिशमध्ये सर्वाधिक विक्री होणाऱ्या श्रेणींमध्ये फॅशन, कपडे आणि चामड्याच्या वस्तूंचा समावेश आहे.जे एकूण उत्पादनाच्या ६९% आहेत. या अभ्यासात सौंदर्य उत्पादने आणि रासायनिक क्षेत्राचे वाढते महत्त्व देखील अधोरेखित केले आहे, जे व्यवसायाच्या अंदाजे ९% प्रतिनिधित्व करतात.
हे डेटा असे सूचित करतात की चिनी ग्राहकांच्या दृष्टीने स्पेनचे स्पर्धात्मक फायदे सध्या डिझाइन उत्पादने, कथित गुणवत्ता आणि वैयक्तिक काळजी यामध्ये केंद्रित आहेत.फॅशन, पादत्राणे, अॅक्सेसरीज आणि सौंदर्यप्रसाधने ब्रँडना अलिबाबाच्या इकोसिस्टममध्ये स्थानिक आणि आंतरराष्ट्रीय पर्यायांनी भरलेल्या बाजारपेठेत स्वतःला वेगळे करण्यासाठी एक दूरगामी प्रदर्शन मिळाले आहे.
या क्षेत्रातील अनेक लघु आणि मध्यम उद्योगांसाठी, ताओबाओ, टीएमएल आणि इतर ग्रुप प्लॅटफॉर्मद्वारे चीनमध्ये प्रवेश करणे आंतरराष्ट्रीय स्तरावर पोहोचण्याचा एक शॉर्टकट म्हणून काम करते.सुरवातीपासून भौतिक वितरण नेटवर्क तयार करण्याऐवजी किंवा जटिल पायाभूत सुविधांमध्ये गुंतवणूक करण्याऐवजी, ते आधीच स्थापित साधनांवर आणि लाखो वापरकर्ता आधारावर अवलंबून राहू शकतात.
फ्लिगी आणि स्पेनमधील चिनी पर्यटनाचा उदय
हा अभ्यास वस्तूंच्या व्यापाराचे विश्लेषण करण्यापुरता मर्यादित नाही, तर एक विशिष्ट विभाग समर्पित करतो फ्लिगी, अलिबाबाची ऑनलाइन ट्रॅव्हल एजन्सी आणि युरोपमध्ये चिनी पर्यटकांसाठी एक मार्ग म्हणून तिची भूमिकाहे व्यासपीठ प्रवाशांसाठी एक बेंचमार्क बनले आहे जे त्यांच्या गंतव्यस्थानावरील फ्लाइट, निवास आणि अनुभवांसाठी बुकिंग आयोजित करतात.
2024 मध्ये, फ्लिगी वापरणाऱ्या चिनी पर्यटकांनी स्पेनमध्ये जवळजवळ ४,७०,००० रात्रींचा मुक्काम जमा केला.गेल्या वर्षीच्या तुलनेत हे ४५% वाढ दर्शवते. डिजिटली व्यवस्थापित पर्यटनातील या तेजीचा हॉटेल्स, पर्यटक अपार्टमेंट्स, दुकाने आणि रेस्टॉरंट्सवर थेट आर्थिक परिणाम होतो.
अहवालाचा अंदाज आहे की फ्लिगीशी जोडलेल्या या पर्यटन उपक्रमामुळे २०२४ मध्ये स्पेनच्या जीडीपीमध्ये १५५ दशलक्ष युरोचे योगदान मिळाले.एकूण आकड्यांव्यतिरिक्त, याचा परिणाम विशेषतः काही विशिष्ट ठिकाणी आणि भागात दिसून येतो जिथे चिनी प्रवाशांची संख्या जास्त असते, मोठ्या शहरांपासून ते मजबूत सांस्कृतिक किंवा खरेदी आकर्षण असलेल्या एन्क्लेव्हपर्यंत.
स्पॅनिश पर्यटन क्षेत्रासाठी, जर तुम्हाला या प्रवाहाचा एक महत्त्वाचा भाग मिळवायचा असेल तर चीनमध्ये मोठ्या प्रमाणात वापरल्या जाणाऱ्या प्लॅटफॉर्मवर चांगल्या स्थितीत दिसणे महत्त्वाचे आहे.निवासाची निवड, बुक केलेले सहल किंवा खरेदी केलेल्या आस्थापनांवरही या अर्जांमध्ये काय दिसते यावर मोठ्या प्रमाणात परिणाम होतो.
डिजिटल पर्यटनाची गतिशीलता देखील असे सूचित करते की ऑनलाइन प्रतिष्ठा आणि वापरकर्ता पुनरावलोकने स्पर्धेतील निर्णायक घटक बनतात.यामुळे हॉटेल्स, रेस्टॉरंट्स आणि दुकानांना केवळ भाषा किंवा पेमेंट पद्धतींमध्येच नव्हे तर फ्लिगी सारख्या प्लॅटफॉर्मवर त्यांची उपस्थिती व्यवस्थापित करण्यात देखील बदल करावा लागतो.
लाझाडा आणि आग्नेय आशियाचे प्रवेशद्वार
चीनच्या पलीकडे, एसडीए बोकोनी स्कूल ऑफ मॅनेजमेंट अहवाल यावर लक्ष केंद्रित करतो लाझाडा द्वारे आग्नेय आशियातील स्पॅनिश कंपन्यांसाठी उघडणाऱ्या संधीत्या प्रदेशातील अलिबाबाचा मोठा ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्म.
म्हणून बाजार युरोपियन ब्रँडच्या आंतरराष्ट्रीयीकरण धोरणांमध्ये सिंगापूर, इंडोनेशिया आणि थायलंडला महत्त्व येऊ लागले आहे.आणि स्पेनही त्याला अपवाद नाही. मध्यमवर्गाची वाढ, डिजिटल सोल्यूशन्सचा जलद अवलंब आणि ऑनलाइन शॉपिंगची ओढ यामुळे नवीन ब्रँडच्या प्रवेशासाठी सुपीक जमीन तयार होते.
कागदपत्रात असे म्हटले आहे की चीनमध्ये आधीच झेप घेतलेल्या कंपन्यांसाठी लाझाडा हा दुसरा विस्तार मार्ग म्हणून काम करत आहे. आणि ते आशियामध्ये भौगोलिकदृष्ट्या त्यांची उपस्थिती विविधीकृत करण्याचा विचार करत आहेत. काही कंपन्यांसाठी, तार्किक क्रम म्हणजे चिनी बाजारपेठांमध्ये त्यांचे स्थान मजबूत करणे आणि नंतर वेगवेगळ्या ग्राहक गतिशीलतेसह या इतर बाजारपेठांचा शोध घेणे.
या संदर्भात, स्पॅनिश ब्रँडना फॅशन, सौंदर्य किंवा जीवनशैलीमध्ये त्यांच्या मूल्य प्रस्तावाचा काही भाग हस्तांतरित करण्याची संधी आहे. ज्या देशांमध्ये शहरी ग्राहक विशेषतः आंतरराष्ट्रीय उत्पादनांना स्वीकारतात. त्याचप्रमाणे, जर स्थानिक गरजांनुसार ऑफर स्वीकारली गेली तर कमी पारंपारिक श्रेणींसाठी संधी निर्माण होतात.
या अहवालात अधोरेखित करण्यात आले आहे अलिबाबाची भूमिका केवळ तंत्रज्ञान व्यासपीठ प्रदान करण्यापुरती मर्यादित नाही तर त्यामध्ये समर्थन सेवा देखील समाविष्ट आहेत, डेटा विश्लेषण साधने आणि लॉजिस्टिक्स सोल्यूशन्सवेगवेगळ्या नियामक चौकटी असलेल्या अत्यंत विखंडित बाजारपेठांमध्ये कामकाजाची गुंतागुंत कमी करण्यास मदत करणारे घटक.
आंतरराष्ट्रीयीकरणासाठी डिजिटल प्लॅटफॉर्म एक आधारस्तंभ आहेत.
अहवालात असा आग्रह धरण्यात आला आहे की अलिबाबाचा प्रभाव विक्रीच्या आकडेवारीपेक्षा खूप जास्त आहे: युरोपियन कंपन्यांसाठी डिजिटल प्लॅटफॉर्म हे खरे आर्थिक गुणक म्हणून स्थापित होत आहेत.तीव्र जागतिक स्पर्धेच्या पार्श्वभूमीवर आंतरराष्ट्रीयीकरण आणि विकासाचे इंजिन म्हणून काम करणे.
अलिबाबाच्या स्पेन आणि पोर्तुगालमधील सार्वजनिक व्यवहार प्रमुखांच्या मते, मॉरिसियो एस्कॅनिला, समूहाचे ध्येय "कोठेही व्यवसाय करणे सोपे करणे" आहे.हा दृष्टिकोन प्रत्यक्षात, स्थानिक बाजारपेठेशी जुळवून घेतलेल्या ऑनलाइन स्टोअर्स उघडण्यापासून ते मार्केटिंग सोल्यूशन्स, ग्राहक सेवा आणि परतावा व्यवस्थापनापर्यंतच्या साधनांच्या संचामध्ये अनुवादित होतो.
स्पॅनिश उत्पादक क्षेत्रासाठी, यामुळे दूरच्या बाजारपेठेत प्रवेश करण्यासाठी येणारे अडथळे कमी होतात.हे खर्च आणि ऑपरेशनल गुंतागुंतीच्या बाबतीतही लागू होते. एसएमई आणि मोठ्या कंपन्या नवीन निर्यात बाजारपेठांचा शोध घेण्यासाठी, वापराच्या डेटावर आधारित त्यांच्या ऑफर समायोजित करण्यासाठी आणि बाजारातील सकारात्मक प्रतिसाद असल्यास त्यांच्या ऑपरेशन्सचे प्रमाण वाढवण्यासाठी विद्यमान पायाभूत सुविधांचा फायदा घेऊ शकतात.
अभ्यासात असेही नमूद केले आहे की, अशा परिस्थितीत जिथे पारंपारिक निर्यात काही विभागांमध्ये थकल्यासारखे दिसत आहेडिजिटल चॅनेलमुळे वाढ टिकवून ठेवण्याचा पर्यायी मार्ग उपलब्ध आहे. अलिबाबाद्वारे होणाऱ्या विक्री आणि चीनला होणाऱ्या एकूण युरोपियन युनियन निर्यातीमधील तफावत या ट्रेंडचे स्पष्टीकरण देते.
कंपनीने, स्वतःच्या बाजूने, तो पुष्टी करतो की त्याच्या वचनबद्धतेमध्ये अडथळे दूर करणे आणि आंतरराष्ट्रीय संधींची श्रेणी वाढवणे समाविष्ट आहे. त्याच्या इकोसिस्टममध्ये कार्यरत असलेल्या कंपन्यांसाठी. विश्लेषणात्मक साधनांमध्ये सतत सुधारणा, लॉजिस्टिक्स सेवांचे बळकटीकरण आणि प्रत्येक बाजारपेठेशी संबंधित त्यांच्या सांस्कृतिक आणि नियामक अनुकूलतेमध्ये ब्रँडना समर्थन देणे हे लक्ष केंद्रित करण्याच्या प्रमुख क्षेत्रांमध्ये समाविष्ट आहे.
एकत्रितपणे, एसडीए बोकोनी स्कूल ऑफ मॅनेजमेंटने गोळा केलेला डेटा एक चित्र रंगवतो ज्यामध्ये चीन आणि इतर आशियाई बाजारपेठांमध्ये उपस्थिती मिळवू इच्छिणाऱ्या स्पॅनिश आणि युरोपीय कंपन्यांसाठी अलिबाबा एक धोरणात्मक भागीदार बनला आहे.विक्रीचे प्रमाण, जीडीपीमध्ये योगदान आणि संबंधित रोजगार हे दर्शविते की या बाजारपेठांचा प्रभाव आता किरकोळ नाही, तर संरचनात्मक आहे आणि ई-कॉमर्स हा व्यवसायाच्या मोठ्या भागाच्या परराष्ट्र धोरणात एक मध्यवर्ती घटक बनला आहे.
